- 21 июня 2019, пятница
- Москва, ул. Петровка, д.15 с. 1 большой конференц-зал Московской торгово-промышленной палаты
«ПОСТРОЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ: технология взаимодействия с клиентом в сегменте B2B»
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Успех каждого бизнеса напрямую зависит от того, насколько хорошо в компании выстроена система продаж. Одной из самых важных функций руководителя и собственника бизнеса является формирование эффективной СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ, уже на основании которой сотрудники смогут выполнять активные действия. Именно поэтому в самом начале 2019 года мы приглашаем Вас посетить наш мастер-класс, на котором у Вас появится четкий план, как увеличит объем продаж своей компании в 2-5-7 раз.
Программа тренинга:
1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.
Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения
2. Стратегия проведения переговоров.
7 важных законов переговоров
3. Использование Уникальных Торговых Преимуществ компании при заключении сделки.
Как выявить конкурентные преимущества своей компании, сформулировать их и использовать как решающие факторы принятия решения клиентом при заключении сделки.
4. Отработка возражений при общении с ЛПР.
Причина возникновения возражений, их виды и методы их отработки.
По итогам мастер-класса участники:
- сформируют собственную маркетинговую стратегию и стратегию продаж;
- смоделируют полный цикл продаж, исходя из особенностей своей отрасли;
- отработают формирование и понимание конкурентных преимуществ своей продукции, научатся преодолевать возражения клиентов, продавать сложную продукцию и услуги;
- получат персональные советы, над чем стоит поработать, какие приемы использовать для более эффективной коммуникации с клиентами;
Спикер: